資訊熱線：LED燈珠超底線降價，是把客戶推向火坑，也是自掘墳?zāi)?/h3>
有些行業(yè)分析人員認(rèn)為LED封裝企業(yè)要想有突破性訂單，唯有降價。在下認(rèn)為這種做法是把客戶往火坑里推的同時，也把自己拉向了死亡墳?zāi)?。LED封裝企業(yè)已步入毛利時代，試想一下，本身LED封裝企業(yè)要發(fā)展式生存，已是步步驚心，每一步棋都夾雜著管理高層的深思熟慮，降價又豈是一句話的事。老板經(jīng)常說：一分錢一分貨，你的多賺就是逼走客戶，你的虧本售價是自取滅亡，也是把客戶拉向火炕，如果你是不注重質(zhì)量的客戶，那已經(jīng)注定我們會談不攏生意。
LED燈珠超底線降價，是把客戶推向火坑？是自掘墳?zāi)?？沒有吃過這種虧的人估計很難想象到這層，你的超底線降價，為何會把客戶拉向火坑，這說不過去，按道理說，你的降價，應(yīng)該是能為客戶贏來訂單，帶來更多收獲才對。請注意，我說的是超底線降價，超底線降價或許你的訂單增長了，你的利潤并未增長，相反可能還會降，但事實上，你又投了物力、人力，這些支付資金你要從哪里獲?。咳绻?yīng)商所供給的物料還是原先物料，如果客戶還是原有客戶，那你必是資不抵債。好了，說了這里，相信大家也明白了，要么你會倒下，要么你就會偷工減料。
不管你是偷工減料還是倒下，都是把客戶推向了火坑。是前者的話，你是對客戶的產(chǎn)品質(zhì)量不負(fù)責(zé)，你讓客戶的品牌形象受損，也就意味著把客戶的檔次降了一級，信譽受損，口啤惡化，對客戶長遠戰(zhàn)略造成嚴(yán)重挫傷。如果是后者的話，試想一下，你的價格降了，客戶公司也會有一系列的動作，比如售價，比如采購預(yù)算，比如人員工資比例等等，由于你是超底線價格，在同行中再也找不著跟你同樣產(chǎn)品的供應(yīng)商，客戶要如何抉擇？是要把LED應(yīng)用產(chǎn)品價格提升？是要偷工減料？客戶會不會也步入你的后塵？真是不敢想象。
億光代理商超毅電子始終秉承以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打動客戶，高質(zhì)量的LED產(chǎn)品，高質(zhì)量的產(chǎn)品售后服務(wù)。
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LED燈珠超底線降價，是把客戶推向火坑？是自掘墳?zāi)?？沒有吃過這種虧的人估計很難想象到這層，你的超底線降價，為何會把客戶拉向火坑，這說不過去，按道理說，你的降價，應(yīng)該是能為客戶贏來訂單，帶來更多收獲才對。請注意，我說的是超底線降價，超底線降價或許你的訂單增長了，你的利潤并未增長，相反可能還會降，但事實上，你又投了物力、人力，這些支付資金你要從哪里獲?。咳绻?yīng)商所供給的物料還是原先物料，如果客戶還是原有客戶，那你必是資不抵債。好了，說了這里，相信大家也明白了，要么你會倒下，要么你就會偷工減料。
不管你是偷工減料還是倒下，都是把客戶推向了火坑。是前者的話，你是對客戶的產(chǎn)品質(zhì)量不負(fù)責(zé)，你讓客戶的品牌形象受損，也就意味著把客戶的檔次降了一級，信譽受損，口啤惡化，對客戶長遠戰(zhàn)略造成嚴(yán)重挫傷。如果是后者的話，試想一下，你的價格降了，客戶公司也會有一系列的動作，比如售價，比如采購預(yù)算，比如人員工資比例等等，由于你是超底線價格，在同行中再也找不著跟你同樣產(chǎn)品的供應(yīng)商，客戶要如何抉擇？是要把LED應(yīng)用產(chǎn)品價格提升？是要偷工減料？客戶會不會也步入你的后塵？真是不敢想象。
億光代理商超毅電子始終秉承以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打動客戶，高質(zhì)量的LED產(chǎn)品，高質(zhì)量的產(chǎn)品售后服務(wù)。
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